全國首批聯盟商僅余一席，全興大曲新品引發經銷商追捧

2020/10/13 9:53:09 編輯：芳芳 閱讀量：756

　　“這屆領導班子方法好、模式對、勢能強，很看好全興在我們安徽的發展！”經銷商呂家杰在10月11日舉行的80 版全興大曲聯盟會議暨秋糖答謝晚宴向酒業家表示。

　　記者更從這次會議上獲悉，全興酒業核心新品80 版全興大曲在秋糖上首次發即引發大量經銷商關注，而首批全國聯盟商更是只剩一席。

　　為何全興能獲得經銷商如此高評價？80 版全興大曲又有何種魅力呢？

　　1、老名酒開拓新征程

　　全興經銷商信心滿滿

　　“ 名酒的底蘊、傳承的品質、股東的厚愛、團隊的激情注定全興的回報!今日的全興就是明日的希望!”四川全興酒業有限公司 黨總支書記薛新風在秋糖答謝晚宴致辭完美詮釋了經銷商為何會對全興信心大增。

　　誠如薛新風所言，今年以來，因為疫情，白酒行業整體嚴峻，但全興酒業主動求變，積極發揚過去5年增4倍的戰斗作風，危中尋機，變危為機，始終保持上升態勢，實現高質量增長，并在7、8月份攜帶新產品連續在7個白酒重鎮舉辦財富招商會，吹響全興雄起的號角。9月，控股股東上海糖酒集團又將發展全興作為“十四五”規劃重點，提出了未來五年的強勢目標，極大地激發了全興全體職工于事創業的激情，而這又稱為了經銷商信心的源泉。

　　四川全興酒業總經理祝勇也表示，“白酒向品質回歸、向名酒回歸逐漸成為行業和市場共識，疫情讓經銷商更加清楚的認識到“手握名酒資源，才能擁有應對一切的底氣，才能擁有未來。”

　　2、向經典致敬

　　全興復刻新品綻放秋糖

　　此次秋糖，全興酒業攜旗下核心產品在濟南香格里拉大酒店布展，而其中格外顯眼的當屬新發布的主力產品年代記憶60版、80版。

　　四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵向酒業家介紹，全興大曲曾于1963年全國第二屆評酒會、1984年全國第四屆評酒會和1989年全國第五屆評酒會上獲得獲得國家金質獎章和“中 國名酒”稱號，向經典致敬，全興大曲·年代記憶推出了紀念三次獲獎的復刻版產品60版、80版和90版。

　　外觀上，這三款產品以獲獎產品復刻為主，體現名酒基因和懷舊情結，細節加上時代元素和設計上優化提升，更符合當下的審美趨勢，同時也能提升整體檔次。

　　“此次發布的是60版和80版，其中80版全國限量發售2萬件，而60版更為稀缺，僅80版投放量的10%，即2千件。”江國兵透露，此次推出復刻版數量極其有限，這既是向經典致敬，也因為酒體本身的稀缺難求。

　　3、全新模式激勵

　　全興經銷聯盟模式備受稱道

　　作為同時擁有“老八大”、“十三大”、“十七大”榮譽的老名酒，全興大曲在老酒市場上一直屬于緊俏產品。目前1984年獲第四屆評酒會金制獎章當年出廠的全興大曲目前二級市場售價在5000多元且一瓶難求。

　　全興大曲·年代記憶三款復刻版產品，本身就有巨大吸引力，但全興酒業還另有殺手锏——首次推出聯盟體模式，充分合作伙伴權限利益。

　　記者獲悉，全興大曲·年代記憶60版、80版、90版三款產品將在全國簽約5家聯盟商，在指定區域內負責銷售并承擔部分銷售公司的市場管理職能。

　　在談到引入這一新模式時，江國兵向酒業家透露，初衷是為了建立相互信任的合作平臺：“聯盟體成員一方面要堅守大家約定的價格體系、市場政策低價等，主動規避竄貨等行為，另一方面也會優先享有擁有其他走量和利潤的產品的權利。”

　　“聯盟體這種模式挺好，可以充分發揮經銷商的主觀能動性。”一位經銷商向酒業家表示，“聯盟體內的經銷商會相互監督，這樣大家都會特別謹慎。因為一旦擅自打亂價格體系，不僅要賠償其他經銷商，更嚴重的是名聲臭了在圈子里混不下去了。”

　　在當天晚宴現場，一位行業觀察家同樣高度稱贊這一模式：“這一模式很明顯的好處是讓經銷合作伙伴的自控權和主人翁精神都加大了，而這一更加黏性的合作方式既有利于保持廠家和經銷商雙方間穩定性，也能更好地合理利潤、促進優質商家的成長壯大。”（文章來源：酒業家）