6月18日，貴州茅臺酒2020直銷渠道簽約儀式，在茅臺大酒店舉行。區域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合計22家，正式簽約成為茅臺酒直銷渠道商，其中安徽市場簽約2家，分別是百大集團和紅府超市。

01茅臺加碼直營渠道，安徽市場“擴容”

為進一步優化營銷網絡布局，近年來貴州茅臺加速布局直銷渠道，并逐步減少經銷渠道。2019年，在直銷渠道的布局力度上更是空前，密集簽約了不少大型連鎖和區域商超，合作方已超過了20家，此外在天貓、蘇寧、京東電商平臺進行了合作投放。根據年報，2019年茅臺在直銷自營渠道實現營收72.5億元，同比增長了65.65%。

2020年再度新增22家直銷渠道商，成為貴州茅臺拓展直銷渠道的一個大動作，可以預見，未來直銷渠道的收入占比會持續提高。此次簽約的直銷渠道商有16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。

據悉，這也是酒類垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺酒直銷渠道。KA賣場是茅臺重點拓展的直銷渠道，今年1月茅臺曾簽約了19家區域性KA賣場服務商，這次將增加到35家，覆蓋區域進一步擴大到。

合肥百大集團是安徽省規模非常大的商貿流通企業之一，在今年5月以安徽區域總評分榜首的成績成功中選，成為飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯）在安徽省年供貨量非常大的直銷供應商。紅府超市作為徽商集團旗下的連鎖商超，網絡覆蓋全省，此次簽約中，紅府超市作為安徽省單家商超企業參加了簽約儀式。紅府超市方面表示，爭取到茅臺商超渠道直銷權，是為徽商集團、紅府公司20周年慶獻出一份大禮。

026月開始配送，新增配額能“解渴”嗎？

近年來，平價的飛天茅臺可謂是“一瓶難求”。

對于大力拓展直營渠道，茅臺方面表示，通過推進營銷渠道扁平化改革，與社會、自營渠道同時發力平抑價格，解決消費者買酒難。并提出“、區域渠道商，要確保每日有貨可售” 的要求，讓真正的消費者買到平價的茅臺。

安徽是醬酒消費“洼地”，但飛天茅臺依舊是“不愁賣”。隨著茅臺醬香系列以及二線醬酒企業加大對安徽市場攻勢，安徽醬酒市場增長迅猛。據了解2019年，茅臺酒（含系列酒）安徽市場銷售額已經達到了20億左右。

此次，百大集團與紅府超市順利簽約成為直銷渠道商，配額將從6月開始配送，可謂“神速”，面對市場旺盛的需求，新增兩家直營渠道商的配額，能“解渴”嗎？

有業內人士表示，此次茅臺KA賣場分布區域擴容，以及首次增加酒類垂直電商、探索煙酒跨界合作，凸顯茅臺繼續深入區域市場，并創新思路拓展直銷渠道。酒類流通行業扁平化的發展趨勢將更加迅速，在一定程度上，將會有更多人喝得到、喝得起、喝得美茅臺酒。

有茅臺安徽經銷商表示，茅臺長期供不應求的局面不會改變，新增兩家直銷渠道商對安徽市場“饑渴”狀態改變不大，但對于消費者來說是好事，多了兩個可以購買茅臺酒的渠道，有助于推進市場的健康發展。（來源：酒食匯）

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