　　3、兜售王老吉啤酒代理權(quán)只是個幌子，微商兵團的目標是要多發(fā)展全國總代（即實體經(jīng)銷商團隊，以便利店、超市、餐館、燒烤店為主），這才是未來穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的渠道，今天可以賣王老吉啤酒，明天可以賣張老吉牛奶、羊奶、駝奶等各種奶，可以源源不斷地收割。

　　4、大家只要按要求好好做，這條路可解決至少5-8年的生存問題，再不用陷入微商窮途末路的境地了……

　　以上是阿波羅計劃的底層邏輯。吳召國之前在內(nèi)部發(fā)文中說，按照他的計劃，讓微商團隊15天內(nèi)建立起一支前所未有的龐大的團隊。現(xiàn)在看來，這個計劃就是啤酒代理權(quán)的招商層級設(shè)計及利益分配設(shè)計。

　　吳召國將代理權(quán)分為vip、高級、全國總代三個級別。每個級別除了可獲得相應(yīng)數(shù)量的啤酒贈品外，還享受拉人頭的li潤。vip級代理商，入門門檻1000元，可發(fā)展同級別的代理商，每發(fā)展一名可獲得250元的人頭費；高級代理商，入門門檻10000元，可發(fā)展vip級或同級代理商，前者人頭費350元，后者人頭費2000元；全國總代級代理商，入門門檻10萬元，還必須有工商注冊的企業(yè)或?qū)嶓w店，可發(fā)展vip級、高級或同級代理商，每發(fā)展一名的人頭費分別是450元、2850元、20000元。簡單來說，微商成員自己入伙的代理商級別越高，所發(fā)展的不同層級的人頭返點越高。

　　到此，阿波羅計劃已經(jīng)全部講完了。

　　好失望……這個號稱會改變零售商業(yè)格局，會顛覆零售商業(yè)模式的驚天大計劃，原來就是兜售王老吉牌啤酒的代理權(quán)。而這款在互聯(lián)網(wǎng)上都購買不到的獨特的產(chǎn)品，竟然就是王老吉的啤酒！

　　王老吉品牌有多牛？

　　在吳召國的阿波羅計劃里，廣藥王老吉品牌是他極大的底氣。“廣藥的品牌價值超過1000億，其縣鎮(zhèn)市場覆蓋率已達到80%以上，王老吉品牌的知名度已經(jīng)是家喻戶曉。所以，王老吉牌啤酒不需要做市場教育，一定很好賣。“在吳召國的阿波羅計劃解讀的聲頻中，吳召國激情澎湃地說。

　　王老吉的確是曾經(jīng)雄踞我國灌裝飲料市場第1的品牌，然而這個輝煌的歷史發(fā)生在9年前，而且那時候王老吉屬于加多寶公司。自王老吉與加多寶那場著名的商標權(quán)爭奪戰(zhàn)開始，無論是王老吉還是加多寶，都陷于停滯的局面。

　　迫于業(yè)績壓力，廣藥集團廣泛營銷“王老吉”品牌，高調(diào)宣布向招商，稱將在“大健康”領(lǐng)域內(nèi)，與廠商開展多種形式的合作，共享“王老吉”品牌資源，把“王老吉”品牌向藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等多個領(lǐng)域擴張。

　　自2012年開始，廣藥王老吉先后授權(quán)過絞股藍、龜苓膏、吉動力維生素能量飲料，“吉悠”發(fā)酵乳酸菌飲料、植物蛋白飲料、“藕汁、草本新茶、涼茶牙膏……除了廣泛授權(quán)“王老吉”品牌，王老吉還實行多品牌戰(zhàn)略，先后推出“大寨”核桃露、“椰柔”椰汁、“刺檸吉”維C飲，分別進入了核桃露、生榨椰汁、維C飲料市場。

　　2021年3月19日，廣藥白云山（600332.SH）發(fā)布2020年度報告，全年實現(xiàn)營收616.74億元，同比下降5.05%；實現(xiàn)凈利潤29.15億元，同比下降8.58%。其中王老吉所在的“大健康”板塊2020年營收78.59億元，同比下降25%。大健康板塊收入主要來自王老吉涼茶，從曾經(jīng)的200億營收到如今的70億，“王老吉大健康”顯然已經(jīng)無法支撐廣藥的健康夢了。

　　可以說，被吳召國吹上天的王老吉品牌，明顯已是自亂陣腳，處于岌岌可危狀態(tài)，正在飲鴆止渴，用消耗品牌價值換取生機，實屬自掘墳?zāi)埂钦賴绔@珍寶的這個王老吉嗶海啤，看起來不過是王老吉對自己的品牌的又一次廉價販賣罷了。

　　王老吉啤酒一定好賣嗎？

　　吳召國在阿波羅發(fā)布會上說，我國的啤酒市場超過380億元，我國人均每年消耗54罐啤酒，人均每周1罐。

　　數(shù)據(jù)本身可能沒問題，問題是這只是個片面的數(shù)據(jù)，它忽略掉了我國啤酒市場白熱化的競爭形態(tài)，尤其忽略了王老吉啤酒在這場競爭中的無力感。

　　經(jīng)過這么多年的跑馬圈地，國內(nèi)啤酒市場早已被百威英博、青島啤酒、華潤啤酒、燕京啤酒以及嘉士伯等主要品牌占領(lǐng)，如今疲于奔命的王老吉想要在群雄混戰(zhàn)的啤酒市場分一杯羹，其難度可想而知。

　　事實上，王老吉早在去年9月就已經(jīng)在市場上推出了一款打著國民健康飲旗號“不痛風啤酒”——“吉啤”。這簡直是一款啤酒界的妖孽，王老吉宣稱該啤酒有諸多保健功效，包括 “不誘發(fā)痛風、不長啤酒肚、不上頭、不尿頻、美容養(yǎng)顏和營養(yǎng)豐富”等，簡直是堪比靈丹妙藥。

　　吉啤一經(jīng)推出，其所謂的健康特色就備受質(zhì)疑。如同“抽煙有害健康”是共識一樣，飲酒無益健康也基本是共識，王老吉偏要說自己的啤酒有益國民健康，直接挑戰(zhàn)了公眾的認知與智商。

　　與此同時，有媒體挖出了吉啤生產(chǎn)環(huán)節(jié)的黑料：王老吉選擇的啤酒代工廠竟然是多次被國家點名處罰，有黑歷史的山東漢德酒業(yè)有限公司。根據(jù)企查查app顯示，山東漢德酒業(yè)有限公司曾在2016年和2018年受到過平原縣相關(guān)部門的兩次處罰。第1次處罰事由為“公司產(chǎn)品標簽不符合《中華人民共和國食品安全法》的相關(guān)規(guī)定”；第二次則是因為“檢查時發(fā)現(xiàn)，該公司在啟動重污染天氣二級應(yīng)急響應(yīng)期間，罐裝一車間正在生產(chǎn)，未按照應(yīng)急要求停產(chǎn)，應(yīng)急措施不到位。”

　　與王老吉的合作是自嗨還是真授權(quán)？

　　十分蹊蹺的是，雖然吳召國這邊已經(jīng)轟轟烈烈地發(fā)起了這場號稱要改變零售商業(yè)格局的偉大運動，另一邊廣藥王老吉，卻悄無聲息，不僅沒有絲毫與思埠合作的新聞發(fā)布，連一向高調(diào)宣傳要進軍大健康產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品發(fā)布新聞都沒有。關(guān)于王老吉“嗶海啤”啤酒，除了吳召國自己在招商動員會上發(fā)出來的幾張照片外，全網(wǎng)毫無聲息。

　　問題來了，這款嗶海啤到底真實存在嗎？王老吉的授權(quán)真實存在嗎？

　　質(zhì)疑其真實性也并非空穴來風。王老吉去年4月才推出主打健康概念的“吉啤”，如今正處于半死不活狀態(tài)，難不成時隔一年，打算換身馬甲高價賣給給吳召國么？如果不是換馬甲，再做一個新的主打健康概念的嗶海啤出來？這不科學。

　　再聯(lián)想到微商伙伴們原本就酷愛“抱大腿”的習性，虎鯨忍不住開始揣測了，這王老吉的大腿，吳召國到底是抱上沒有呢？抑或不管三七二十一，放出消息先圈一波錢再說？

　　實體老板會坐等微商收割么

　　虎鯨還有一個疑問：吳召國的野心并不在于售賣啤酒本身，他說，目標是讓微商團隊們與各縣城的實體經(jīng)濟體建立起緊密而深刻的聯(lián)系，為日后做其他生意做鋪墊。

　　邏輯上聽起來貌似沒錯。但是，站在實體店的立場，選擇和諸多有品牌背書的大品牌代理商合作不香嗎？為什么一定要選擇與一群散兵游勇建立長期合作？尤其是，萬一這第1單生意，被微商吹得天花亂墜的王老吉啤酒不好賣，這至多就是個一錘子買賣而已。

　　作為一個實體店，便利店也好，餐飲業(yè)罷，做的是街坊生意，靠的是口碑，掙的是差價。實體店老板為什么會舍棄從具有穩(wěn)定企業(yè)背書的廠家進貨，而要選擇微商團隊的貨呢?微商產(chǎn)品是更有價格優(yōu)勢呢還是更有品牌優(yōu)勢？呵呵，眾所周知，這倆優(yōu)勢微商產(chǎn)品都沒有。

　　再說回要發(fā)展實體店為全國總代的問題。要成為你的全國總代，得先交給你10萬塊錢，極大的利益誘惑是，實體老板如果能去發(fā)展其他代理商，掙的錢肯定比賣啤酒多。好吧，那店還開不開了？如果開店的利潤還不如發(fā)展人頭的利潤高，大家都不用開店了，請問，你的啤酒、牛奶、羊奶、駝奶放在哪里賣給誰？

　　謎一樣的男子的蜜汁自信~

　　有人評價王老吉像個落魄的富家子弟，即便窮困潦倒，照樣還是一副無所不能的公子哥做派。虎鯨覺得，吳召國與王老吉倒真是有相同的氣質(zhì)，曾經(jīng)創(chuàng)造過不俗的業(yè)績，如今即便如同困獸，也依然會陷入自己編織的夢幻泡影中……（文章來源：啤酒工業(yè)信息網(wǎng)）