數字化變革正在重塑酒業，從生產的數字化到渠道的數字化，從運營的數字化到產品的數字化：尤其是這兩年，產品多碼合一，進而實現“bC端一體化、雙向返利”成為許多名酒企業大單品的標配舉措 。

　　近日酒說從市場上了解到：瀘州老窖頭曲也加入了這個行列。4月份上新五碼產品至今，不到三個月時間品牌便實現了全國90%以上重點市場的布局，伴隨著五碼關聯的“數字戰”打響，瀘州老窖頭曲更是提出“開好頭·贏大獎”的品牌舉措與渠道、消費者實現利益新表達。通過數字化技術的賦能，外加渠道端正在推進的春雷行動，頭曲五碼產品受到了各級經銷客戶的追捧，真正激發了老名酒大單品的新活力，成為了行業關注的焦點。

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　　大單品煥新，老名酒開新局

　　作為瀘州老窖的核心戰略單品，頭曲是老名酒的典型代表，承載著瀘州老窖的名酒榮耀與品質價值。頭曲暢銷中國70余年，歷經市場考驗，具有非常深厚的群眾基礎和市場影響力，更是以經典卓越的品質成為名酒產品中質價比極高的選手。

　　越是這樣經典的大單品，越需要與時俱進才能確保產品的生命力。老名酒煥新不容易，但瀘州老窖的創新基因指引著頭曲創新品牌表達和煥新品牌內涵，在市場競爭環境中為一代代消費者所喜愛。瀘州老窖頭曲作為行業內不多的歷經數十年傳承的經典產品，長期受到經銷客戶和消費者的認可。

　　從頭曲五碼產品市場導入速度來看，經銷商反饋積極、終端接受度很高、調研下來動銷情況也較好。走訪了多家經銷商和終端，酒說了解到背后其實是一套“組合拳”：

　　1、煥新表達，突出“頭”文化新內涵。“喝頭曲，開好頭”這樣通俗易懂又朗朗上口的品牌主張：一方面巧妙運用頭曲酒的產品屬性，另一方面也表達了對走出過往陰霾、期盼用一瓶好酒開啟美好生活的真摯愿望，場景適應性高，特別是在婚宴、家宴、升學宴等聚飲性場景中很受追捧。

　　2、煥新產品，五碼關聯實現bC一體化運營。通過數字化五碼關聯，讓產品與終端、消費者關系更加緊密，鏈接更加方便。數字化的靈活，讓頭曲可以根據業務需求、市場狀態開展工作，配合“開好頭·贏大獎”活動宣傳，快速把區域市場動銷氛圍拉動起來。

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　　百元賽道數字化的“頭”號玩家

　　“規模化作戰、迅速攪動終端、陳列風暴席卷全國”……為什么數字化技術與頭曲的結合能夠短時間內爆發出巨大的市場能量？究其原因，不只在于此舉措在數字化技術層面高于行業，更在于產品本身的優勢。

　　瀘州老窖頭曲本就是百元價格帶的經典單品，也是瀘州老窖序列產品中的核心塔基力量，精準的市場定位在當前消費環境中具備更多延展性。同時，堅持多年的新基建工作也讓渠道網絡更加穩定，具備極強的發展韌性與抗風險能力。據了解，今年瀘州老窖品牌“春雷行動”的實施，幫助頭曲數十年累積的名酒價值在數字化加持下得到充分的釋放，其終端覆蓋率和滲透率得到了極大的提升，這也是目前我們在市場看到“b端愿推、C端愿喝”頭曲熱的本質：通過數字化賦能實現價值鏈的重新分配，依托規模化的終端網點，讓老名酒“叫好又叫座”。

　　目前，行業內雙向掃碼技術應用多集中于中高端價格帶的名酒產品上，百元價格的產品極少應用到此技術，尤其像頭曲這樣大手筆推進數字化、面向bC兩端大力度投獎的更為少見。可以說，這是百元賽道數字化真正的“頭號玩家”，可見瀘州老窖對頭曲產品的重視與企業積極探索數字化道路的決心。酒說也相信，隨著下半年品類消費旺季開啟，數字化加持下煥新的頭曲必會帶給各級經銷客戶更大的發展機會和利潤空間。

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　　老名酒+數字化，頭曲打開發展新通路

　　在酒說看來，老名酒的“煥新與保鮮”一直是行業的一個永恒命題。不同發展階段下的不同企業有不同的選擇，以瀘州老窖為例：基于各大戰略單品形成的覆蓋全價位的產品矩陣，本就是增強企業發展韌性和抗風險能力的重要后盾，本次對頭曲進行品牌文化煥新、數字化營銷賦能、春雷行動攻堅等一系列舉措，也是其它一些名酒“想干不能干、能干不愿干”的事情。

　　無論是之前對黑蓋大力度的推廣，還是本次對頭曲大舉措的革新，均反映出瀘州老窖對大眾賽道的堅定看好與戰略重視，這既是酒業本輪“大眾熱”背景下的順勢而為，也是瀘州老窖基于自身品牌優勢與產品優勢的厚積薄發。尤其隨著黃艤基地的產能釋放，瀘州老窖在大眾酒賽道的品質更具明顯優勢，同時也更有利于旗下產品在市場中構建競爭優勢。

　　瀘州老窖頭曲承載著幾代人的記憶與情懷，本就擁有相對扎實的大眾消費基礎，一系列數字化革新的舉措不僅為老名酒注入新的發展動能，也為新興消費人群認識老名酒提供了新的通路，更為行業老名酒煥新開了好頭。我們常說：單一的事物容易被復制和超越，只有不斷進化才能找到長久生存且不斷發展壯大之道，瀘州老窖一直在不斷創新與探索的過程中尋找新的機遇，讓“名酒更知名”，讓“確定更確定”。（文章來源：酒說）

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