2021年，國(guó)臺(tái)在高速度發(fā)展中迎來(lái)產(chǎn)能過(guò)萬(wàn)噸、品牌價(jià)值超千億、即將達(dá)到百億銷售規(guī)模。

　　據(jù)市場(chǎng)方面消息，今年國(guó)臺(tái)的銷售收入將突破100個(gè)億，成為仁懷茅臺(tái)之外的第二家銷售過(guò)百億的酒企，在貴州省僅次于茅臺(tái)、習(xí)酒。

　　而不久前的“華樽杯”評(píng)選，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值突破一千億，以1002.55億元的價(jià)值，位列貴州省第三名、中國(guó)白酒品牌第十名。

　　從1999年天士力響應(yīng)國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的號(hào)召到茅臺(tái)鎮(zhèn)投資建廠，二十多年的時(shí)間，國(guó)臺(tái)就取得令人矚目的成績(jī)，躋身百億俱樂(lè)部，這在白酒行業(yè)也是罕見(jiàn)的成長(zhǎng)奇跡。

　　越來(lái)越稀缺的國(guó)臺(tái)經(jīng)銷權(quán)

　　早在2021年初的國(guó)臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新曾表示，特別感謝多年來(lái)與國(guó)臺(tái)風(fēng)雨同舟的廣大經(jīng)銷商朋友。他深有感觸地說(shuō)：“當(dāng)年賣不動(dòng)的時(shí)候很難受，求著人家、拜托人家賣，現(xiàn)在賣得火了供應(yīng)緊張更難受，總覺(jué)得虧欠人家。但沒(méi)有辦法，沒(méi)到時(shí)間絕不能出廠銷售，這是國(guó)臺(tái)的法。我們商量的是，既然配額有限，就倍加珍惜，今年廠家銷售團(tuán)隊(duì)的工作重心全 面轉(zhuǎn)到扶商上來(lái)，廠商共同做好品牌營(yíng)銷和價(jià)值營(yíng)銷。”

　　2021年全年，國(guó)臺(tái)一直在控貨。尤其是集中增量的旺季，國(guó)臺(tái)對(duì)主銷產(chǎn)品國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒停止發(fā)貨，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒實(shí)行配額制。

　　張春新近期在活動(dòng)中表示：“我們現(xiàn)在的問(wèn)題和難題，首先是供應(yīng)緊張。我們正在千方百計(jì)地?cái)U(kuò)產(chǎn)增能，但供應(yīng)緊張還會(huì)常態(tài)化存在。”

　　同國(guó)臺(tái)酒的稀缺屬性一樣，國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)也越來(lái)越稀缺。

　　2020年，圍繞招商來(lái)開(kāi)展的“千商工程”提前宣布收官，國(guó)臺(tái)全國(guó)化布局的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)一步完善。2021年4月，國(guó)臺(tái)發(fā)布了限制招商令，全 面停止招商。面對(duì)眾多想加入國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷商，國(guó)臺(tái)只能優(yōu)中選優(yōu)。

　　在國(guó)臺(tái)酒業(yè)看來(lái)，商的數(shù)量在精不在多。國(guó)臺(tái)未來(lái)就是大商加專賣店的模式，廠商一起為消費(fèi)者服務(wù)好，真正做到擁有了國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)，就可以“喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承”。

　　百億背后是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守

　　在“控貨”“控經(jīng)銷商”雙控前提下取得“百億”銷售額，印證了酒圈內(nèi)廣為流行的那句話——“醬酒熱，國(guó)臺(tái)更熱”。眾多行業(yè)媒體都試圖分析國(guó)臺(tái)消費(fèi)熱潮現(xiàn)象的本質(zhì)，抽絲剝繭后，都回歸到國(guó)臺(tái)的品質(zhì)上。

　　品質(zhì)是國(guó)臺(tái)賴以生存的根基，也是國(guó)臺(tái)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。二十余年如一日對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，讓今天的國(guó)臺(tái)能夠成為扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)、走向全中國(guó)的杰出酒企。

　　從起步到跨越發(fā)展，從懵懂少年到英姿颯爽的青年，國(guó)臺(tái)主要經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段。

　　1999-2007年，國(guó)臺(tái)認(rèn)真學(xué)習(xí)茅臺(tái)，專注釀酒、存酒不賣酒，埋頭投入、不問(wèn)回報(bào)，當(dāng)時(shí)行業(yè)稱為“國(guó)臺(tái)現(xiàn)象”。

　　2008-2012年，國(guó)臺(tái)嘗試啟動(dòng)銷售，并迎來(lái)第 一波快速發(fā)展，2012年利稅達(dá)到6個(gè)億。

　　2013-2015年，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，國(guó)臺(tái)給行業(yè)、政府和社會(huì)的承諾是“一斤糧不減、一分錢不降、一個(gè)人不裁”，不僅如此，以二次創(chuàng)業(yè)的精神，加大國(guó)臺(tái)酒莊投入，系統(tǒng)推進(jìn)智能釀造創(chuàng)新。

　　2016年以來(lái)，在茅臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)引 領(lǐng)下，積十幾年之積淀，國(guó)臺(tái)進(jìn)入到持續(xù)快速健康發(fā)展的軌道，在機(jī)械化與智能化釀造方面努力創(chuàng)新實(shí)踐，取得多項(xiàng)成果，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國(guó)臺(tái)擁有國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒三個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒逾萬(wàn)噸，儲(chǔ)存年份醬香老酒4萬(wàn)余噸，不久前，又并購(gòu)了茅源酒業(yè)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)能。

　　國(guó)臺(tái)以品質(zhì)為基石，打造系列IP活動(dòng)，讓國(guó)臺(tái)的品質(zhì)觀成為品牌勢(shì)能的強(qiáng)大助力：連續(xù)在“3·15”舉辦真實(shí)年份新品發(fā)布，樹(shù)立真年份醬酒標(biāo)桿的品牌形象；6月6日“致敬麥農(nóng)”、9月9日致敬粱農(nóng)，表達(dá)對(duì)“第 一生產(chǎn)車間”的重視；九月初九重陽(yáng)下沙時(shí)節(jié)舉行年度生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會(huì)，時(shí)刻牢記“視質(zhì)量為生命”的發(fā)展觀。

　　記者在國(guó)臺(tái)參觀和采訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，品質(zhì)已經(jīng)成為每個(gè)國(guó)臺(tái)人捍衛(wèi)的信念：“從理念到行動(dòng)，從一粒糧食到包裝出廠的成品酒，全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都要強(qiáng)化敬畏之心，下足繡花功夫，精心打磨，把精致做到極 致。以侍奉父母、撫養(yǎng)子女的敬心、精心、愛(ài)心、細(xì)心，釀好每一滴酒，用國(guó)臺(tái)的品質(zhì)提升持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商的信任和消費(fèi)者的信賴，用國(guó)臺(tái)的品質(zhì)提升驗(yàn)證和彰顯國(guó)臺(tái)人的集體人格尊嚴(yán)。”

　　始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，視質(zhì)量如生命，做好一瓶國(guó)臺(tái)好酒，讓國(guó)臺(tái)贏得了行業(yè)與消費(fèi)者的廣泛肯定，初步奠定了“大國(guó)醬香·國(guó)臺(tái)領(lǐng)航”的品牌和行業(yè)地位，成功躋身中國(guó)白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。

　　牽手國(guó)臺(tái)是一種幸運(yùn)

　　“十四五”開(kāi)局之年，國(guó)臺(tái)高歌猛進(jìn)，為邁入新的發(fā)展階段積蓄了強(qiáng)大能量。立足新發(fā)展階段，踐行新發(fā)展理念，國(guó)臺(tái)以自信從容的姿態(tài)踐行“六大領(lǐng)航”，構(gòu)建新時(shí)代的白酒產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，為國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

　　“大國(guó)醬香，國(guó)臺(tái)領(lǐng)航”，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍提出，要在產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、酒文化、營(yíng)銷創(chuàng)新和商業(yè)生態(tài)六大方面努力通向領(lǐng)航，不斷豐富、凝練以“通”為核心的品牌文化體系。

　　國(guó)臺(tái)以“通”締結(jié)了共享共贏的精神紐帶，構(gòu)筑了大國(guó)醬香的利益共同體，引 領(lǐng)了醬香白酒行業(yè)的良好商業(yè)生態(tài)。經(jīng)銷商就是利益共同體的重要組成部分。

　　為了商、尊重商、依靠商，是國(guó)臺(tái)全員的理念和行動(dòng)。客戶是老大，廠商是一家，把經(jīng)銷商捧在手上、記在心里、當(dāng)寶貝對(duì)待；持續(xù)打造“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長(zhǎng)期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，逐步成為國(guó)臺(tái)的鮮明特色和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。廠商同心是前提，共創(chuàng)共享是過(guò)程，尊享愉悅是體驗(yàn)，長(zhǎng)期共贏是目標(biāo)，廠商一起服務(wù)好消費(fèi)者。

　　“在利益問(wèn)題上，國(guó)臺(tái)一切依法依規(guī)辦事，該是誰(shuí)的就是誰(shuí)的，他們?cè)�主�?dòng)給一位經(jīng)銷商退七塊五毛錢的余款。”一位在酒業(yè)浮沉多年，代理過(guò)多個(gè)知名品牌的經(jīng)銷商表示，“國(guó)臺(tái)是一家非常為經(jīng)銷商著想的企業(yè)，在國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的新階段，能牽手國(guó)臺(tái)是一種幸運(yùn)。”

　　記者從國(guó)臺(tái)方面獲悉，對(duì)于明年的市場(chǎng)工作，國(guó)臺(tái)推出了諸多重要措施，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)可謂是重大利好。

　　一、2022年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)量，控制、穩(wěn)定醬酒總體供應(yīng)量。

　　一方面，國(guó)臺(tái)作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，了穩(wěn)定的總體供應(yīng)量。另一方面，面對(duì)著供應(yīng)的緊張，國(guó)臺(tái)絕不會(huì)透支未來(lái)，而是理性控量，保持有節(jié)奏的持續(xù)增長(zhǎng)、高質(zhì)量邁進(jìn)。

　　二、2022年要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)的供貨價(jià)保持穩(wěn)定，不提價(jià)。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)供貨價(jià)保持穩(wěn)定。另外，針對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格秩序問(wèn)題，國(guó)臺(tái)也將雷霆行動(dòng)，鐵面黑臉綜合治理，把市場(chǎng)管理得更好，給經(jīng)銷商服務(wù)得更好。

　　三、實(shí)施優(yōu)商整合策略，預(yù)計(jì)優(yōu)化整合經(jīng)銷商300多家。

　　國(guó)臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)積累了近1500家經(jīng)銷商，且群體構(gòu)成多元化，既有傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商，也有跨界經(jīng)銷商，經(jīng)銷商體量已經(jīng)可以很好地匹配現(xiàn)有的市場(chǎng)布局。國(guó)臺(tái)正在逐步建立、規(guī)范戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商、大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗(yàn)營(yíng)銷中心合伙人平臺(tái)經(jīng)銷商、專賣店經(jīng)銷商三類九級(jí)的經(jīng)銷商體系。

　　四、開(kāi)展全 面扶商，將渠道的重心轉(zhuǎn)向?qū)��?jīng)銷商的扶持和服務(wù)。

　　2022年，國(guó)臺(tái)走向全 面扶商元年，所有工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務(wù)上來(lái)。國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷商政策從擴(kuò)量轉(zhuǎn)向提質(zhì)，制定政策優(yōu)商扶商，和經(jīng)銷商共成長(zhǎng)，幫助經(jīng)銷商把越來(lái)越稀缺的國(guó)臺(tái)經(jīng)銷權(quán)用好。國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍曾指出，經(jīng)銷商是國(guó)臺(tái)的利益共同體，要進(jìn)行分類分級(jí)的管理和服務(wù)，要繼續(xù)聚好商、優(yōu)好商、尊重商，要建立良好的溝通關(guān)系，服務(wù)好商。做到廠商一體，乘勢(shì)而上，和商共創(chuàng)共享，長(zhǎng)期共贏。

　　五、精耕、深耕市場(chǎng)，加大市場(chǎng)推廣力度和消費(fèi)者培育力度。

　　比如在50個(gè)重點(diǎn)城市舉辦“國(guó)臺(tái)品味·健康盛宴”高端推廣活動(dòng)；精準(zhǔn)高 效執(zhí)行八大消費(fèi)者培養(yǎng)和動(dòng)銷活動(dòng)。消費(fèi)領(lǐng) 袖賦能，小型高端品鑒會(huì)、中型品銷會(huì)、大型答謝會(huì)，好酒進(jìn)名企，沉浸式體驗(yàn)回廠游，開(kāi)蓋有禮·國(guó)臺(tái)公益，經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)及國(guó)粉運(yùn)營(yíng)；持續(xù)推進(jìn)國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗(yàn)中心、專賣店系統(tǒng)及渠道終端建設(shè)。

　　六、強(qiáng)化品牌，提高品牌影響力。

　　2022年的廣告宣傳投入比重將大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到50%以上。并提出了品牌提升“8466”策略：

　　“8”，通過(guò)央視央廣、品牌代言、亮點(diǎn)欄目、中央媒體、行業(yè)媒體、省級(jí)媒體、財(cái)經(jīng)媒體、新媒體八類媒體組合，提升覆蓋全國(guó)的線上品牌傳播。

　　“4”，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、政府主辦展會(huì)、重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣會(huì)、區(qū)域及全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，深化全國(guó)的線下品牌傳播。

　　“6”，通過(guò)城市地標(biāo)商圈、地方交通廣播、商務(wù)樓宇及高端社區(qū)、機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速等要塞媒體，聚焦目標(biāo)消費(fèi)者吃住行場(chǎng)景，重點(diǎn)市場(chǎng)品牌提升及消費(fèi)者精準(zhǔn)傳播。

　　“6”，通過(guò)正宗品質(zhì)、智能釀造、健康飲酒、品質(zhì)生活、名企共享、公益基金6大品牌IP打造，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者粘性。

　　同時(shí)，將對(duì)經(jīng)銷商提供六個(gè)支持：同批支持、季度支持、年度支持，重點(diǎn)支持、專項(xiàng)支持、落地支持。可以總結(jié)一句話：“支持多了沒(méi)有少。要求低了沒(méi)有高。服商到位要更好。賺錢只多不能少。”

　　相信在后百億時(shí)代，堅(jiān)持高質(zhì)量行穩(wěn)致遠(yuǎn)發(fā)展的國(guó)臺(tái)，將給合作伙伴帶來(lái)更多的驚喜。（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)）

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