　　目標永遠是首要驅動力，有了目標便有了方向，才能幫助酒企更好地前進。對于一個復雜、模糊的戰略，區域酒企不同層級、部門、職能的成員會產生各自不同的理解，因此執行起來常常會走樣。因此，明確的目標便是執行力的先導因素。目標之所以要明確，是因為只有簡潔、明確的目標才能更容易讓各級管理人員及員工所記憶和理解，從而內化為共識。

　　對于區域酒企而言，執行力的提升必須有明確的目標導向，而所有的目標都源于戰略目標的建立。所謂戰略目標，指的是酒企將“去哪里”，因此，所有工作目標必須是戰略目標的細化。領導及員工要做到“溝通要充分，決定要服從”，服從目標、服從領導、服從變化，這是做好每項工作的前提條件。

　　第二步：制定細致具體的規劃。

　　目標對于企業而言只是一個方向，而采取恰當的方式和路徑來達成目標，這才是推動工作落實的重要環節。正因為團隊每個人的理解能力不一樣，執行過程總會產生差異，因此，對于區域酒企而言，一個有效的目標規劃必須具備可量化的特點，即必須做到細致具體。酒企的規劃越具體，目標可行性越強，在執行過程中，團隊執行力也越高。所以，酒企的規劃便是要將大目標細化成一個個的小目標，然后一步步實現。

　　細致具體的目標規劃需包括“5w2h”，即what（做什么）、when（何時）、where（何地）、 why（為什么）、who（是誰）以及how（怎么做）、how much（多少錢）。通過這細致的規劃形成可執行目標的操作方法，再通過指導、培訓讓團隊人員充分掌握，從而形成明確的路徑規劃，使得團隊在執行過程中能夠保持一致的行動。

　　第三步：不斷優化運營流程。

　　建立和優化科學而規范的運營流程，有利于區域酒企形成一致的運營協同。構建有效的運營流程可參照以下四步進行：

　　首先，梳理整體流程架構。區域酒企可通過目標分解和權責梳理，確定流程和權責對應關系，為后面流程定義和優化打下堅實的基礎。

　　其次，通過工作訪談描述流程。這一階段要求流程描述人員有較好的流程控制和風險管控意識，有較強的歸納總結能力，從而將通用的和獨有的工作程序進行描述，為流程梳理奠定條件。

　　再次，分析流程實現優化。制度是進行流程分析和優化的重要基礎和關鍵依據，依據制度對流程進行審核，發現其與制度的不一致，識別出改進的機會，從而發揮出流程體系和制度管理體系之間的協同效應。而流程的優化工作，要在整個架構的框架下審視，既保證流程的完整性，又保障流程之間工作步驟的銜接流暢。

　　最后，持續的流程改進。根據區域酒企的發展要求，企業需持續優化運營管理流程的科學性和合理性，并根據實際運營情況不斷地進行過程改進。

　　第四步：健全科學的考評體系。

　　績效考評的實施是區域酒企運營過程和運營結果達成的重中之重，這對整個企業的管理執行有效性起著至關重要的作用。結合區域酒企的績效考評管理實踐和問題的反饋，我們可以將考評過程總結為六個步驟：定目標、定標準、定權重、做輔導、做評價、做面談。

　　“定目標”即制定績效目標，指未來一段時間團隊人員要達成的目標，這需要讓員工參與甚至獨立制定如何達成目標的計劃，以激發其充分發揮主觀能動性。

　　“定標準”是在設定目標后，確定評價績效目標達成的標準。SMART原則是常用的應用工具，即目標必須是具體的、可衡量的、可達到的、有關聯的和有時限的。

　　“定權重”指的是確定多重指標中孰輕孰重，這涉及到工作行為的導向問題，需要管理者著重考量。

　　“做輔導”即績效輔導，這個過程的好壞直接影響績效管理的成敗，具體而言，績效輔導階段的主要工作就是持續不斷的績效溝通，進行幫扶、糾偏，并收集信息以形成考核依據。

　　“做評價”即上級依據信息數據對員工的績效達成情況進行評價，常見的評價方式包括：工作標準法、敘述評價法、目標管理法、評分記錄法等等。

　　“做面談”就是考核結果，雙方進行面談溝通。對于考核結果，員工可提出自己的意見，如果有理有據，則績效考評結果應予以更正，雙方須達成一致的共識。

　　總而言之，對于酒企而言，執行力已經成為企業成敗的關鍵要素，“三分戰略，七分執行”是牢不可破的真理。戰略固然重要，強有力的執行卻是生存首要。區域酒企的執行力源于高度一致的目標、細致具體的規劃、不斷優化的流程和科學的考評體系。只有快速加強執行力，提高運營效率，酒企才有生存的基礎，進而謀劃進一步的發展前途。（文章來源：酒食匯）