在中國葡萄酒崛起的命題下，樓蘭酒莊開始發力。

　　11月8日，“樓蘭新品上市發布會”在杭州舉行，有著“樓蘭小古堡”之稱的樓蘭古堡赤霞珠干紅葡萄酒上新2018年份，并在酒質及包裝方面進行了煥新。

　　更為重要的是，樓蘭酒莊也借助這場新品發布會，首次公開了未來三年的戰略目標及規劃。“未來三年我們會啟動主板上市，2026年銷售額目標達到5億，商源集團也將把樓蘭作為核心的品牌來打造。”商源集團總裁助理、樓蘭銷售公司總經理邊旭明在會上表示。

　　在中國葡萄酒整體市場依然處于調整期的當下，樓蘭酒莊將如何實現這一戰略目標？從其發布的具體規劃來看，這一目標的完成似乎有跡可循。

　　“小古堡”煥新歸來

　　品質、包裝雙升級

　　在國產葡萄酒中，“樓蘭小古堡”是耳熟能詳的存在。

　　2016年、2017年，“小古堡”連續兩年獲得“現代酒評家之父”世界葡萄酒大師羅伯特·帕克打出的92分高分，一舉令整個中國葡萄酒行業側目。2021年，其又榮獲“法國國際葡萄酒（秋季）大獎賽”大金獎暨高分，榮登世界名酒殿堂。

　　此外“小古堡”更是國際葡萄酒舞臺上的“�？汀�，成功入選G20峰會選定用酒、榮獲布魯塞爾國際葡萄酒大賽金獎、多屆亞歐博覽會指定用酒等系列權威榮譽。

　　因此，“小古堡”也成為樓蘭酒莊四大品系之首的古老系列中當之無愧的大單品。酒業家了解到，此次上新的“小古堡”在酒質以及包裝上都進行了全新升級。在原料選擇上，其采用了2018年的釀酒葡萄。

　　這一年也是波爾多、勃艮第等世界知名產區近年來表現好的年份。“2018年在世界葡萄酒產區都能算的上是一個‘大年’。這一年份，同緯度的勃艮第和波爾多等產區釀造出的葡萄酒都具備潛力，出了很多高分酒。2018新版小古堡用的就是在這樣一個年份下產出的優質釀酒葡萄�！睒翘m全國招商總監、溫臺閩大區總監戴朝明告訴酒業家。

　　此外，其所用老藤葡萄低年份也進行了提升。在葡萄酒的種植與釀造中，老藤通常能夠釀造出比年輕藤株更加凝聚、濃縮的果實，且成熟度更穩定，以其釀制的葡萄酒也因而擁有更加“濃縮”的風味和更穩定的品質。在此基礎上，2018年“小古堡”在橡木桶中至少陳釀20個月，賦予其復雜程度和陳年潛力。

　　而在包裝上，酒業家注意到，2018年“小古堡”在保留其核心元素的前提下進行了全新設計，并與其另一具有品牌影響力的大單品“拾桂”進行統一，同時推出了“1×4”“1×6”兩種規格包裝，適用更多消費場景。全新升級的“小古堡”也獲得了現場經銷商的青睞，數十位經銷商現場簽約訂購，將本次發布會推向高潮。

　　三年目標劍指5億

　　樓蘭即將拉開深度變革

　　“小古堡”的煥新升級是樓蘭為實現三年戰略目標的戰略規劃縮影。酒業家了解到，不同于以往的新品發布會，本次發布會期間，重頭戲更在于樓蘭未來三年戰略目標及規劃的首次披露。

　　在啟動主板上市、2026年達5億銷售額的目標下，樓蘭所指向的是“國產葡萄酒前5名”�！捌咸丫菩袠I還沒有天花板，10億這條線誰都有機會可以觸碰。實現這個目標，我們就將步入國產葡萄酒產業頭部品牌之列�！边呅衩鞅硎尽�

　　如何實現這一目標？樓蘭此次也從“定戰略、定策略、重定位、大升級、做宣傳、挺價格、簡流程”七個方面發布了詳細規劃。在上述戰略目標指引下，樓蘭將對品牌和產品進行重新定位，核心大單品及系列產品將全部啟動重新升級。不難看出，新版“小古堡”的推出正是這一規劃的落地。

　　此外，邊旭明表示，樓蘭將根據區域及經銷商特點，用動態思維來制定一套有效的方法論和打法，包括加大品牌宣傳投放；打擊竄貨、維護市場價格從而保護經銷商利益；簡化費用審批、定標流程等等。

　　具體來看，在產品層面，樓蘭將形成“核心產品品系+定標產品+OEM”的產品矩陣，將古堡系列打造成大單品，今年年底，樓蘭還將升級深根系列并推出干白系列，而這三個系列將構成樓蘭未來核心產品體系。

　　在市場層面，樓蘭將進行一系列優化，如提高銷售人員結構占比；增設“全國招商中心”及“督導部”，加強市場督查、價格管控；加強沉浸式體驗營銷；指定市場化的價格體系；增設“新客戶保 障機制”；為經銷商提供利潤、服務、會議、管控四大體系，助力其更好開展終端動銷等等……

　　透過這一系列落地的規劃，酒業家也捕捉到一個核心信息，即樓蘭長期主義投入、深度變革的決心。從此次發布的一系列切實可行的落地政策，無論是全系產品的“大升級”，還是嚴格的市場管控，都不難看出其改革的力度與決心。“對于商源集團來說，樓蘭不是貿易品牌，而是自有品牌，自有品牌就有自有品牌的打法，我們會持續不斷對這個品牌進行投入�！边呅衩魅缡钦f。

　　“樓蘭做不好，意味著商源做不好，商源一定下狠心、下決心把樓蘭做好�！鄙淘醇瘓F董事長、總裁朱躍明也表態。而依托商源集團強大的背書，樓蘭的長期主義亦有了更為深刻的注解。

　　“中國葡萄酒”IP漸成

　　樓蘭將迎行業格局轉變機遇

　　在商源集團的賦能之外，樓蘭變革的決心與信心還源于對中國葡萄酒市場逐步擴容與“國產替代”這兩大底層邏輯的認知。

　　一方面，國內葡萄酒消費市場正逐步成熟。“隨著國內消費者對葡萄酒的認識和喜愛不斷增長，我國的葡萄酒市場仍然有著巨大的潛力。尤其在一二線城市，葡萄酒的消費需求持續增加，為行業發展提供了廣闊的市場空間。”中國酒業協會葡萄酒分會火興三表示。

　　另一方面，國產葡萄酒正在強勢崛起。今年8月，酒業家在對福建、四川、廣東、湖南、湖北、重慶等多省的經銷商以及寧夏、新疆等產區的酒莊進行調研后發現，市場及消費者對國產葡萄酒的認可度、消費氛圍在持續提升。

　　而近日國家統計局發布的數據也證明了這一趨勢。從9月的產量數據來看，國產葡萄酒以7.1%的同比增長，逆轉了今年以來的下降趨勢。盡管1-9月整體仍是下滑趨勢，但下滑幅度明顯收窄。與此同時，今年9月進口葡萄酒整體下滑達了近30%。國產葡萄酒的微增與進口酒的大幅下滑，折射出國產葡萄酒的整體向好。

　　“伴隨著我國的崛起，民族文化日益受到廣大人民群眾的關注和推崇，隨之而來的是國人對國貨的信賴和喜愛。在葡萄酒領域，我們完全有機遇享受文化自信帶來的紅利，大力挖掘、宣傳我國淵遠的、燦爛的葡萄酒文化，使之成為樓蘭葡萄酒、國產葡萄酒的發展機遇�！鄙淘醇瘓F副董事長、資深副總裁許志良談到。

　　火興三也表示，國產葡萄酒政策利好日益明顯，產區品牌效應進一步放大，結合國家鄉村振興的戰略，葡萄酒產區的概念和品牌將會增強。同時，“中國葡萄酒”IP的知名度和美譽度進一步提高，中國葡萄酒的產業自信、文化自信和品質自信穩步提升。

　　而這些正是樓蘭酒莊的機遇。樓蘭酒莊不僅擁有葡萄種植得天獨厚的自然條件，更是中國燦爛悠久的葡萄酒文化發源地，還擁有中國現存的正常運轉，保存完整、品種全的釀酒葡萄母本園。

　　“樓蘭葡萄酒本身就是中國葡萄酒的一個大IP，它有天然的民族文化底蘊，在品牌塑造、酒飲文化打造上有獨特競爭力。另外樓蘭也一直在加大技術投入和研發，在品質的鉆研上下了很大功夫，這是很多國內葡萄酒相對薄弱的環節。好的品質加上好的IP，樓蘭一定會打造出自己的葡萄酒文化，講好中國葡萄酒故事�！被鹋d三表示。（文章來源：酒業家）

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