眾所周知，隨著市場競爭加劇，名酒企業渠道下沉，對于區域性酒企來說，穩固的縣級市場顯得尤為重要。畢竟誰能用短的時間、快的速度和好的方法贏得消費者，誰就能快速占領市場，成為未來市場的贏家。

　　但現階段想要做透縣級市場，已經不能完全依靠傳統的營銷手段，酒企應該尋求更多的破局機會。如何做透縣級市場，具體可以關注以下幾個方面。

　　一：產品線布局

　　對于一個縣級市場來說，消費能力是有限的，區域性酒企只需要做好一高一低的產品線布局即可。一高是做高端引 領、做企業形象、做未來，一低是做大眾消費、做基礎、做市場流量。

　　二：低端重渠道，高端重引 領

　　低端產品一定要重視渠道的精耕細作，重視消費者的培育工作，更要尊重白酒的基本操作邏輯，那就是先餐飲后流通、先城區后鄉鎮，餐飲渠道不火不要做流通渠道，當然事無絕 對，只是說不先試水餐飲渠道，直接做流通渠道很可能會碰壁。區域性酒企在做低端產品時要在餐飲渠道做到以下幾個動作。

　　1.足夠的利潤：留下足夠的利潤空間，是為了餐飲店老板及服務員推薦的積極性，同等的產品，銷售我們的產品利潤空間更大，老板就會有積極性，將老板的積極性調動起來往往能事半功倍。

　　2.陳列活動：在渠道建設層面一定要做大面積的陳列活動，只有好的形象才能刺激消費者的眼球從而形成購買欲望，產品形象是直面消費者的印象，所以，在做陳列活動時一定要有霸氣。

　　3.核心店建設：核心店的建設也是必不可少的，只有通過核心店才能帶動核心人群的消費，有了核心消費人群才能逐步擴大消費基礎，形成良好的消費氛圍。

　　4.消費者拉動：銷售產品最終的目的是為了讓消費者喝起來，所以消費者拉動才是重中之重，消費者拉動能夠提升產品的開瓶率及飲用率，只有消費者不斷地去飲用才能培育口感逐步形成忠實的粉絲。

　　高端產品一定要重視核心消費者的培育，只有有了核心消費者才能引 領消費人群進行消費。對于一個縣級市場來說，核心消費人群比較有限，故區域性酒企只需要將政府領導及縣城內重點企業單位的領導搞定即可，通過后備箱工程、公關贈酒、品鑒會等形式將這些核心消費人群培養成意見領袖，有了這些意見領袖很快便能帶動起整個縣級市場的消費氛圍。

　　三：品牌宣傳做推廣

　　對于一個區域性酒企來說資源有限，在做品牌宣傳時也需要進行篩選，對于低端產品只需要做終端生動化即可，將終端生動化做到極 致就能起到事半功倍的效果，這樣不僅投入少還有效果。對于高端產品只需要做幾場高端品鑒會就能形成一定的氛圍，提升品牌知名度及美譽度。在做這些的同時還需要注重廣告的投放，如在區域市場投放線上廣告、線下車體廣告、戶外大屏廣告等，除此之外還應該邀請核心消費者回廠游，通過回廠游的形式深度體驗，形成良好的傳播體系。

　　四：組織架構做支撐

　　不管做那些活動都需要人來做，故區域性酒企需要建設一支能夠打勝仗的團隊，該團隊主要包括高端酒事業部和低端酒事業部兩大主要部門。高端酒事業部主要做縣級市場高端人群的公關、組織相關人群的品鑒會并進行相關活動的策劃及宣傳等，低端酒事業部主要用來進行渠道的精細化建設及管理工作。（文章來源：大家酒評）

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