歷史正在發生，你我皆是見證者。白酒行業新一輪洗牌已在路上。2023年，全國白酒行業總產量繼續下降，但營收與利潤高速比增長；2024年上半年茅臺價格持續下跌，一、二線名酒均出現價格浮動，三、四、五線酒企營收更不理想……中國白酒市場已經進入品質、品牌與消費者主權時代，此輪市場洗牌對無消費基礎、無品牌勢能的企業并不友好，不少酒企很難熬過這個冬天。

　　在此背景下，酒廠與經銷商抱團取暖，共建共贏，將是當下雙方必走之路。當下，酒廠務必改變收割思想，緊密團結經銷商伙伴，共識目標、共建規則、共享資源、優勢互補、共同收獲，才能順利通關，使業績和品牌美譽度更上一層樓。具體來說，酒廠可以從八個方面強化與經銷商伙伴鏈接，共建廠商命運共同體。

　　一、產品鏈接

　　產品是廠商合作的基礎。優質的產品不僅能夠滿足消費者的需求，還能為廠商帶來良好的口碑和市場份額。廠方需要致力于產品的研發、生產和質量控制，同時強化市場調研，了解市場需求和消費者偏好，共同開發出具有創新性和競爭力的產品。中小酒企可針對特殊區域培育專銷產品，建立區域產品市場堡壘，減緩大環境對市場的沖擊。

　　二、服務鏈接

　　優質的服務能夠增強合作伙伴的滿意度和忠誠度。白酒廠家應當重塑服務體系，強化團隊思想建設，改變傳統市場經營意識。同時，銷售團隊要真正落地到市場，積極主動服務客戶，幫助客戶進行渠道建設，協助客戶服務好核心意見領袖，及時找到市場問題并提出解決方案及應對策略。

　　三、政策鏈接

　　銷售政策對于經銷商市場建設具有重要的引導作用。傳統的白酒經銷商利潤構成主要有兩部分；一部分是順價，另外一部分就是廠家的政策外溢。新形勢下酒廠的政策一定要落地到終端、落地到消費者，廠家與經銷商都要做好艱苦奮斗的準備。因為產品不動銷，合作長久不了。

　　四、終端鏈接

　　終端是產品與消費者直接接觸的環節。酒廠一定要協助經銷商伙伴加強終端建設，包括銷售網點的布局、陳列展示和促銷活動的開展。通過建立“廠家+經銷商+終端”的三位一體合作關系，實現產品的快速推廣和銷售。同時，廠家可利用大數據等技術手段，對終端銷售數據進行分析，為決策提供依據。

　　五、企劃鏈接

　　企劃是白酒企業真正的活力來源。傳統酒企重視通路渠道策略與策劃，這個營銷方式受到廣大酒企的重視，但恰恰忽視了企劃的核心職能是戰略定力、品牌賦能與消費者培育。企業方應強化企劃市場職能，與經銷商共識企業戰略，共同塑造品牌形象和協同推進市場推廣。讓經銷商能夠看到企業的未來，并愿意攜手共建企業的未來，而不是一味畫大餅。

　　六、感情鏈接

　　情感是建立長期合作關系的重要因素。廠商之間要建立相互信任、尊重和支持的情感基礎，共同應對市場挑戰。人員要跑的勤，多與經銷商交流，市場問題快速解決，同時加強客情聯系，盡可能與合作伙伴處成朋友。

　　七、模式鏈接

　　創新的合作模式能夠提升廠商合作的效率和效益。例如，采用股權合作、產銷聯盟等模式，實現資源共享、風險共擔和利益共贏。探索線上線下融合的銷售模式，拓展銷售渠道，提高市場覆蓋范圍。

　　八、賦能鏈接

　　賦能鏈接旨在提升廠商的核心競爭力。通過廠商管理培訓和人才培養等方式，為雙方提供發展的動力和支持。引入先進的管理經驗，提高運營效率和管理水平。加強人才交流與合作，培養具有創新精神和實踐能力的專業人才。

　　當下白酒市場，廠商關系發生了很大的變化，未來必將從利益之爭走到用戶之爭。在不確定的時代里，白酒廠家做不到完全地掌控終端，經銷商伙伴可以與酒廠目標一致、共同進退，無論從情感還是發展，白酒廠家都應善待自己的經銷商伙伴，攜手并進、共創未來。（文章來源：大家酒評）

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