9月24日，新聞辦公室舉行新聞發(fā)布會，中國人民銀行再次宣布降低存量房貸利率，并統(tǒng)一了首套、二套房貸低首付比例。

　　9月26日，中共中央政治局召開會議，針對房地產，此次政治局會議有了“新定調”，進一步表明了當前穩(wěn)定房地產市場對于穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟的重要性。

　　會議指出，要促進房地產市場止跌回穩(wěn)，對商品房建設要嚴控增量、優(yōu)化存量、提高質量，加大“白名單”項目貸款投放力度，支持盤活存量閑置土地。要回應群眾關切，調整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構建房地產發(fā)展新模式。

　　重磅利好之下，資本市場快速響應。9月26日，A股三大指數(shù)集體飆升，滬指收復3000點關口。A股房地產板塊掀起漲停潮，綠地控股、保利發(fā)展、新城控股、萬科、陽光股份、招商蛇口等超30只個股漲停。

　　值得一提的是，就在房地產板塊處處飄紅的同時，白酒板塊同樣是喜氣洋洋，截至9月26日收盤，白酒股大漲。對此，來自業(yè)內專家的觀點是，“旺季不旺”已經(jīng)成為常態(tài)的情況下，國慶即將到來并不是白酒股大漲的原因，房地產有望止跌回升才是。

　　白酒的大客戶“房地產”

　　按照某些人士的觀點“白酒以前的客戶就是中國的民營房地產公司，每到春節(jié)前都是上億的買，要招呼各路大、小神仙。”

　　房地產公司是白酒大客戶的說法是否準確，并沒有相關數(shù)據(jù)可以佐證，但房地產市場衰落與興盛，確實與白酒生意的好壞有著較為直接的聯(lián)系。

　　在業(yè)內人士看來，白酒市場與房地產市場密切相關，在經(jīng)濟快速增長的背景下，確實有許多白酒品牌通過依賴房地產行業(yè)的財富效應，吸引了大量的消費者。因此，房地產縱然不是大客戶，也是舉足輕重的大客戶。

　　然而，隨著政策調控的加強和經(jīng)濟環(huán)境的變化，房地產行業(yè)的發(fā)展面臨不少挑戰(zhàn)。從2021年開始，房地產一年比一年“難”。數(shù)據(jù)顯示，2023年，房地產行業(yè)進一步收縮，銷售規(guī)模回到12萬億時代。

　　白酒遭遇庫存高企、價格倒掛的時間，與房地產一年比一年“難”的時間高度重疊。從2021年“醬酒熱”消失開始，各種矛盾、問題接踵而至。今年，即便是強如飛天茅臺，也遭遇了價格下跌。

　　大客戶回歸，白酒自然紅！

　　如今，關于房地產“止跌回穩(wěn)”消息，在政治局會議上被提出，可說是“超級利好”。房地產市場有望從“低谷”走出，而大客戶的回歸，自然會利好白酒。

　　一位接受采訪的酒商認為，當前白酒動銷難的一大原因就是缺少喝酒場景，在宏觀經(jīng)濟下行的市場大背景中，商業(yè)活動較之以往越來越少，商務宴席更是銳減。

　　白酒只能仰仗以婚宴為代表的家庭宴席，家宴市場雖然不小，但不管是飲用量還是價格，都無法與商業(yè)宴席相比。而且，在商務宴席缺席的情況下，各大酒企對家宴市場的爭奪更加殘酷，推廣費用持續(xù)增加，銷售價格卻上不去。

　　房地產市場的繁榮若是可以重現(xiàn)，最起碼可以為白酒市場提供更多的用酒場景，增加市場對白酒的需求，改善當下白酒供給不平衡的“大問題”。一方面，可以有效緩解因市場不確定性而引發(fā)的信心不振；另一方面，可以穩(wěn)住由于供需不平衡導致的價格下跌。

　　業(yè)內專家稱，白酒企業(yè)可以借“房地產東風”實現(xiàn)一定的走量，但是，擺脫對房地產的依賴“不能變”。國家層面對房地產的支持，是希望其走向高質量發(fā)展之路，并非高營收、高盈利之路。因此，房地產這位大客戶即便回歸，含金量也無法與過往相比。

　　年輕化、全國化、國際化……這些才是白家企業(yè)應持續(xù)發(fā)力的重點，畢竟，找到更多客戶，比服務好一個大客戶更重要。（文章來源：賣酒狼圈子）

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