4月2日晚，貴州茅臺發(fā)布2024年報，實現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元，同比增長15.66%，歸屬于上市公司股東的凈利潤實現(xiàn)862.28億元，同比增長15.38%，在高基數(shù)上延續(xù)了穩(wěn)健增長，順利完成全年目標。財報顯示，貴州茅臺將2025年增長目標定為9%左右。增長目標的制定是基于客觀形勢判斷從宏觀經(jīng)濟看，當前正處在一個新舊動能轉(zhuǎn)換的關鍵時期，消費需求正在發(fā)生變化。茅臺發(fā)展面臨著宏觀經(jīng)濟周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺自身周期“三期疊加”形勢。面對復雜的市場形勢，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何破局？如何在行業(yè)存量博弈中保持戰(zhàn)略定力、破繭成蝶，這是一個行業(yè)命題，也是酒行業(yè)應該思考的共同課題。

　　那如何穿越本輪周期呢？其實茅臺年報給出了答案。先是營收、利潤均達成年度目標，其次是年報披露的9%左右的增長目標，是對市場形勢科學研判下的智慧之舉，是朝更高質(zhì)量發(fā)展方向的戰(zhàn)略選擇。

　　據(jù)悉，2024年以來，茅臺高管團隊高密度地市場調(diào)研，并召開各市場的相關會議，不斷釋放關于對當前市場和行業(yè)發(fā)展的研判觀點。尤其是2025年春節(jié)后16天內(nèi)，更是深入13個省（區(qū)、市），覆蓋18個省區(qū)1700多家渠道商，并與滬、深、京投資者交流，累計“路演”達40場。

　　高密度、高頻次地調(diào)研是茅臺應對行業(yè)發(fā)展周期的戰(zhàn)略行動，并作出“三期疊加”市場形勢的研判，在這種特殊背景下，貴州茅臺基于對市場形勢的準確研判，客觀制定出了9%左右的增長目標，實質(zhì)上是對市場的準確認識和科學判斷，是在高基數(shù)大體量下設定的增長目標，更符合高質(zhì)量發(fā)展需求，這是企業(yè)的智慧行為與做法。

　　分析人士認為，在當前特殊行業(yè)背景下，茅臺主動科學設置增長目標，顯示出其長期主義的戰(zhàn)略價值，更折射出白酒行業(yè)未來競爭的核心邏輯——由“高速”的擴張轉(zhuǎn)向了“高質(zhì)量”的提升，切實彰顯出龍頭企業(yè)的發(fā)展智慧。持續(xù)領航行業(yè)發(fā)展盡顯龍頭擔當2024年，白酒行業(yè)進入深度調(diào)整階段，消費需求結(jié)構(gòu)性分化、價格波動、庫存壓力等挑戰(zhàn)凸顯。根據(jù)媒體公布的2024年白酒行業(yè)年度數(shù)據(jù)顯示，989家全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計白酒產(chǎn)量414.5萬千升，同比下降1.8%；白酒行業(yè)銷售收入為7963.84億元，同比增長5.30%。

　　可以看出，當前行業(yè)總體收入增長低于6%，相較之下，貴州茅臺2025年增長目標大于行業(yè)整體增速，且是在公司經(jīng)營基數(shù)大的前提下制定的，足以彰顯貴州茅臺將繼續(xù)發(fā)揮龍頭企業(yè)的標桿作用。

　　茅臺集團黨委書記、董事長張德芹曾在第二十二屆中國國際酒業(yè)博覽會上與眾多專家共同探尋中國酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展新路徑，并表示：“縱觀中國白酒產(chǎn)業(yè)歷程，每一輪行業(yè)調(diào)整，都有其時代性和必然性，通過‘破’與‘立’的循環(huán)上升，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化重組，形成了更加良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

　　當前面臨的新一輪調(diào)整，本質(zhì)上是時代進步催生的消費變革和科技發(fā)展帶來的動能轉(zhuǎn)換。茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉也曾在2025年春分論壇合成生物學創(chuàng)新與發(fā)展大會上表示，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的茅臺已進入了高質(zhì)量發(fā)展的時代。

　　業(yè)內(nèi)人士據(jù)此指出，貴州茅臺科學制定出的增長目標充分展現(xiàn)其行業(yè)擔當，預示著其將從戰(zhàn)略升維中開辟出高質(zhì)量發(fā)展新航道，以戰(zhàn)略定力推動提質(zhì)增效，行業(yè)共同朝前跨越周期。高基數(shù)下穩(wěn)中有進彰顯可持續(xù)發(fā)展之道有分析人士指出，當前茅臺在高基數(shù)大體量下制定出的9%左右增長目標，按照2024年1,741.44億元的營收進行測算，2025年約實現(xiàn)156.7億元的營收增量，這一增量的營收即可排進2023年行業(yè)前七。這將進一步證明在高質(zhì)量發(fā)展路徑下茅臺龍頭企業(yè)的韌性和定力，其將為行業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展路徑樣本。

　　茅臺已然定出新的年度增長目標，那茅臺在戰(zhàn)略上都有哪些“打法”呢？其實答案不言而喻。

　　早在2024年，茅臺多次市場調(diào)研后，就總結(jié)出了短期波動并沒有改變茅臺酒的“基本屬性”和“基本需求面”。在清晰的研判后，茅臺先是制定了圍繞客群、場景、服務的“三個轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略路徑，緊接著又針對提出了具體落地的市場策略，即：圍繞“四個聚焦”打，從根源上去解決當前供需不匹配的痛點。

　　2025年春節(jié)后，面對宏觀經(jīng)濟“新舊動能轉(zhuǎn)換”時期，茅臺又提出“客群轉(zhuǎn)型”的可行性路徑，積累“新商務”客群培育的經(jīng)驗，順應“渠道為王”轉(zhuǎn)向“消費端為王”的趨勢。從而制定了“三個轉(zhuǎn)型”策略——匹配需求端以拓客破圈為核心的“客群轉(zhuǎn)型”，以“悅自己·悅知己”的“場景轉(zhuǎn)型”，以功能價值、體驗價值、情緒價值為主旨的“服務轉(zhuǎn)型”。

　　這些都是茅臺堅定信心高質(zhì)量穿越本輪行業(yè)周期的“戰(zhàn)略打法”，在挑戰(zhàn)面前，廠商同心實現(xiàn)了命運與共、情感與共、利益與共，探索出的本輪行業(yè)周期“解題之道”，實質(zhì)是茅臺為實現(xiàn)穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展的智慧之舉。（文章來源：酒業(yè)家）

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